省區(qū)臨床招商經(jīng)理
職位描述
1、了解熟悉省內(nèi)各區(qū)域臨床代理商的情況,根據(jù)公司臨床各品種的要求與合適的代理商洽談、簽約、建立合作關(guān)系,并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、確保所轄省區(qū)銷(xiāo)售指標(biāo)完成:管理所轄區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售及代理商,協(xié)助并確保代理商完成銷(xiāo)售目標(biāo);同時(shí)確保公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案在省區(qū)內(nèi)得到有效實(shí)施。
3、調(diào)研轄區(qū)市場(chǎng),包括:目標(biāo)醫(yī)院、商業(yè)公司、專(zhuān)業(yè)學(xué)會(huì)和臨床專(zhuān)家、有關(guān)政府部門(mén)(招標(biāo)辦、醫(yī)保、基藥、新農(nóng)合、發(fā)改委、藥監(jiān)局等)、競(jìng)品銷(xiāo)售狀況、臨床產(chǎn)品的各類(lèi)代理商資源等,并協(xié)助代理商確保公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的招標(biāo)、醫(yī)保(基藥、新農(nóng)合)目錄增補(bǔ)、物價(jià)備案等工作目標(biāo)完成。
4、對(duì)代理商和市場(chǎng)進(jìn)行管理,細(xì)致和深入到重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院及代理商代表層面。幫助代理商代表做好進(jìn)藥醫(yī)院的微觀管理工作,提高進(jìn)藥醫(yī)院銷(xiāo)量,及時(shí)總結(jié)和傳遞成功的臨床促銷(xiāo)案例信息。
5、了解公司企業(yè)文化和精品理念,熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí),配合代理商開(kāi)發(fā)醫(yī)院、培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、協(xié)同拜訪醫(yī)生、獨(dú)立舉辦醫(yī)院產(chǎn)品科會(huì)。
6、與代理商達(dá)成共識(shí),與配送商業(yè)公司采購(gòu)人員保持定期聯(lián)系,核查產(chǎn)品銷(xiāo)售流向明細(xì)、進(jìn)貨量和庫(kù)存量,防范和解決竄貨、惡意囤貨等銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn),維護(hù)市場(chǎng)秩序。
企業(yè)簡(jiǎn)介
長(zhǎng)春人民藥業(yè)集團(tuán)有限公司,為吉林省高新技術(shù)企業(yè),GMP、GSP認(rèn)證企業(yè)。集團(tuán)前身為始創(chuàng)于1970年的長(zhǎng)春市人民制藥廠,距今已有40多年歷史,現(xiàn)擁有中藥科技、醫(yī)藥、生化制品、及藥材等四個(gè)子公司,是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體,以中成藥為主導(dǎo)的綜合性集團(tuán)企業(yè)。主要經(jīng)營(yíng)范圍包括:片劑、硬膠囊劑、丸劑(蜜丸、水丸、濃縮丸)、顆粒劑、散劑、合劑(含口服液)、糖漿劑、酒劑、酊劑、功能型化妝品、食品、生物制劑及進(jìn)出口貿(mào)易。
長(zhǎng)春人民藥業(yè)集團(tuán)以“誠(chéng)信、友善、寬容”為企業(yè)文化內(nèi)涵,以“人民藥業(yè)關(guān)注人民健康、人民藥業(yè)解除人民疾苦”為理念,以“正心正行做精品,人民藥業(yè)為人民”為核心價(jià)值觀,做良心藥、做精品藥。企業(yè)曾先后被評(píng)為“中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)先進(jìn)集體”,全面建設(shè)小康社會(huì)“百佳誠(chéng)信單位”,“ 吉林省用戶(hù)滿(mǎn)意企業(yè)”,“先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”, “第一批長(zhǎng)春國(guó)家科技興貿(mào)創(chuàng)新基地企業(yè)”,“吉林省百戶(hù)成長(zhǎng)型企業(yè)”等多種榮譽(yù)。
人民藥業(yè)產(chǎn)品使用“老君爐”、“彤可欣”、“參花”、“嘉恒”、“津舒康”等商標(biāo),尤其“老君爐”系列傳統(tǒng)中成藥,“彤可欣”小兒系列中成藥等品牌已植入消費(fèi)者心中,深受信賴(lài),特別是“老君爐”商標(biāo)被評(píng)為著名商標(biāo)。參花牌安腦牛黃片兩次獲國(guó)家質(zhì)量銀質(zhì)獎(jiǎng);老君爐牌藤黃健骨丸獲吉林省名牌產(chǎn)品;固本強(qiáng)身膠囊、胃炎寧顆粒、養(yǎng)陰鎮(zhèn)靜片被批準(zhǔn)為國(guó)家中藥保護(hù)品種。長(zhǎng)春紅藥膠囊、胃炎寧顆粒、黃英咳喘糖漿、小兒肺咳顆粒、藤黃健骨丸等中藥產(chǎn)品,信譽(yù)卓著,貢獻(xiàn)突出,被授予“吉林中醫(yī)藥健康事業(yè)著名產(chǎn)品”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
人民藥業(yè)品種資源豐富,擁有中成藥、西藥、生物制劑、功能型化妝品、食品200余品種,并擁有一支由教授、研究員、執(zhí)業(yè)藥師為學(xué)術(shù)帶頭人的新品開(kāi)發(fā)隊(duì)伍,已研發(fā)及在研新藥40余個(gè)。公司已與中國(guó)藥品生物制品檢定所、吉林大學(xué)、吉林省中醫(yī)中藥研究院、長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)、吉林省中藥制劑工程研究中心有限公司、北京博諾威醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司等諸多高校及科研機(jī)構(gòu)全面合作,申請(qǐng)政府各類(lèi)科研立項(xiàng)支持十余個(gè),切實(shí)推進(jìn)新藥研發(fā),為集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
目前,公司已經(jīng)建立了全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷提升,境外市場(chǎng)開(kāi)拓也在不斷深化。為滿(mǎn)足企業(yè)不斷發(fā)展壯大及產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)、實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化發(fā)展的需要,2010年公司在長(zhǎng)春經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)生物產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)新購(gòu)置了11.41萬(wàn)平方米土地,按歐盟標(biāo)準(zhǔn)異地新建。
走過(guò)近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷程,人民藥業(yè)必將一如既往,嚴(yán)格恪守醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)道德準(zhǔn)則,“為人民做好藥”將是企業(yè)永恒的宗旨?!扒лd一脈承傳濟(jì)世,萬(wàn)世一念返本歸真”是我們對(duì)事業(yè)的終極解讀。人民藥業(yè)愿與有緣的各界朋友共同打造人類(lèi)健康的生命之船。
職位發(fā)布企業(yè)
長(zhǎng)春人民藥業(yè)集團(tuán)有限公司
企業(yè)性質(zhì):
企業(yè)規(guī)模:1-49人
成立年份:
企業(yè)網(wǎng)址:5205i.com
企業(yè)地址:經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)東南湖大路1985號(hào)
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職位發(fā)布日期: 2014-01-27