銷售經(jīng)理（北京）

職位描述

1、在遵守銷售人員崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上，全面開展銷售工作，完成銷售主管的全年銷售任務(wù)
2、負(fù)責(zé)銷售部銷售人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)
3、參與制定銷售部門的全年銷售任務(wù)，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的力量努力完成部門的全年目標(biāo)
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)主要醫(yī)院產(chǎn)品銷售計(jì)劃的執(zhí)行；
5、負(fù)責(zé)銷售客戶的維護(hù)、區(qū)域銷售代表的管理及銷售回款的完成；
6、客戶開發(fā)：組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤； 
7、客戶管理：負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，定期訪問，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系； 
8、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)客戶需求，并對(duì)市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對(duì)策；對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為公司決策的制定提供支持；
任職要求： 
1、教育背景：要求醫(yī)學(xué)類、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：有從事醫(yī)療營銷工作經(jīng)驗(yàn)5年以上；從事營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)3年以上，有在外企從事銷售主管者可優(yōu)先；
3、知識(shí)/技能：掌握銷售管理、訂單流程、貨款回收、醫(yī)療設(shè)備、耗材招投標(biāo)等業(yè)務(wù)知識(shí)；具有較強(qiáng)的談判技巧，有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和文字表達(dá)能力；有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和獨(dú)立解決問題的能力，能承擔(dān)一定的工作壓力。
4、能夠?qū)蛻舻膯栴}及需求作出快速反應(yīng)，并滿足客戶的需求。