奶粉項目經(jīng)理
職位描述
1、負責嬰幼兒奶粉產(chǎn)品市場調(diào)研和需求分析;
2、負責嬰幼兒奶粉產(chǎn)品銷售目標的制定及分解;
3、負責銷售渠道和客戶的開發(fā)及維護;
4、達成銷售業(yè)績目標,管理銷售團隊;
5、配合客戶服務(wù)部門完善渠道商及消費者溝通渠道;
6、做好渠道成員及門店的市場指導及督導工作;
企業(yè)簡介
浙江為誠醫(yī)藥股份有限公司位于浙江的政治、經(jīng)濟、文化和休閑中心——-杭州,經(jīng)杭州市藥品食品監(jiān)督管理局批準,于2005年10月正式成立。公司經(jīng)營范圍:中成藥、中藥飲片、化學藥制劑、抗生素、生化制品、醫(yī)療器械的批發(fā);保健食品的批發(fā)及零售。 公司擁有完全符合GSP要求的現(xiàn)代化物流倉庫,可存儲3000多萬元的貨物,支持年銷售額5億余元。
公司制定了完善的經(jīng)營管理體系和質(zhì)量管理體系,設(shè)立了總經(jīng)辦、質(zhì)管處、行政人事處、財務(wù)處、中國藥店聯(lián)盟體、采購處、信息中心、營銷中心、配送中心等部門;現(xiàn)有員工300多人,其中大專以上學歷占80%,藥學及相關(guān)專業(yè)150多人,藥師以上10多人;組建了一支200多人的銷售精英隊伍,并實行費用全額報銷和利潤共享計酬方式。
2006年公司提出“減少中間環(huán)節(jié),提高藥品經(jīng)營質(zhì)量和降低藥價”的經(jīng)營方針,并得到政府的批文,于2006年11月1-3日在杭州和平國際會展中心成功舉辦了“第一屆中國華東藥品展”,受到了業(yè)內(nèi)人士的高度認可。上游藥企紛紛踏來尋求合作;下游門店締結(jié)連連訂單不斷。為了繼續(xù)擴大影響,于2007年3月16-18日舉辦了第二屆中國華東藥品展,進一步鞏固了為誠的獨特經(jīng)營模式。
公司是目前中國城鄉(xiāng)OTC營銷網(wǎng)絡(luò)最大、市場定位最細、團隊組建方式最獨特的企業(yè)之一;銷售網(wǎng)絡(luò)遍及浙江、江蘇、安徽、江西、福建、河南、山東、湖北、四川、廣東、湖南、陜西等各城鄉(xiāng)市場,合作客戶10000多家,代理品種800多個。公司繼續(xù)圍繞“客戶利益高于一切”的營銷理念,采取“城鎮(zhèn)包圍城市延伸農(nóng)村”的營銷戰(zhàn)略;以第三終端的單體藥店為目標,實行“省級代理、鎮(zhèn)級分銷”模式;通過“上門營銷、會議營銷、直復營銷”多種渠道組合,多管齊下,為客戶創(chuàng)造了更大的價值。公司自行研發(fā)醫(yī)藥管理軟件,實行內(nèi)外信息共享,構(gòu)建醫(yī)藥商務(wù)平臺,開闊市場。并通過公司網(wǎng)站、投訴電話、月刊、宣傳資料進行信息的快速交流。
公司始終堅持“誠信為健康導航”、“質(zhì)量就是生命”、“節(jié)流就是效益”的經(jīng)營理念;對外構(gòu)建“三環(huán)價值鏈”,對內(nèi)構(gòu)建利益共同體,打造“最具實效的藥品交易平臺”,為人類的健康而全力奮斗!
2011年銷售目標3億元,推進四大戰(zhàn)略:
(1)全國戰(zhàn)略:將市場從華東五省擴展至全國各地。
(2)貼牌戰(zhàn)略:創(chuàng)建自己的品牌——“為誠”牌藥品幾百種。
(3)大客戶戰(zhàn)略:集中優(yōu)勢資源重點開發(fā)大客戶,降低風險,構(gòu)建“藥廠——為誠醫(yī)藥——終端藥店”三環(huán)價值鏈。
(4)品牌戰(zhàn)略:重點推廣為誠的品牌,做大做強。
職位發(fā)布企業(yè)
浙江為誠醫(yī)藥股份有限公司
企業(yè)性質(zhì):民營企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:100-499人
成立年份:2005
企業(yè)網(wǎng)址:www.wcyy.cn
企業(yè)地址:杭州市余杭區(qū)臨平望梅路9號深川大廈3F
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職位發(fā)布日期: 2014-11-04